メルマガアフィリエイトを実践すると、
必ず”リスト”という言葉が出てきます。
この時のリストとは、
”あなたのメルマガに登録してくれた読者”を意味します。
メルマガアフィリエイトを行う上で、
販売材料とも言えるのが”リスト”となりますが、
当然読者が多ければ多いほど、稼げる率に比例します。
なぜなら、あなたのコンテンツを提供する人を増やしていくことで、
興味ある読者が表れ、商品・サービスを購入してくれるからです。
ブログやサイトの場合、アクセスが読者となります。
検索エンジンやＳＮＳなどから流入して来た訪問者に
記事を読んでいただき、商品やサービスへと誘導していく。
これがブログ、サイトの役目であり、
アフィリエイトにおける媒体の一つになります。
それに比べ、メルマガの場合は、
あなたのコンテンツを読んでいただくには、
相手先のリスト（アドレス）が必要になる訳ですね。
この時点で比較的多い悩みは、
「リストを集める方法が分からない。」
「リストを効率よく集めることができない。」
「リストをどう活用していいか具体的に理解できない。」
「リストを集めることができても商品を購入してくれない。」
こういった悩みからうまく活用することができず、
売上が上がらないというアフィリエイターがたくさんいます。
リストは言わば、あなたの読者になってくれる”お客さん”と同じですので、
提供するコンテンツを良質にしたり、教育をしていかなくてはなりません。
そこで今回は、
テーマを「メルマガのリスト」に絞り、
以下の項目事に沿って解説していきましょう。
メルマガリストは「濃い」方が良いか「薄い」方が良いか？
メルマガアフィリエイトをするためのリストとは
アフィリエイターにとって、生命線になるほど大切なモノです。
例えるなら、いくらおいしいラーメンを作っても、
食べてくれるお客さんがいなければ、商売にならない。
つまり、リストは”あなたの情報を届けるためのお客様”と同じです。
そのお客様があなたの提供する情報に対し、
何を求めて、どうなりたいのか。
これを追求していくことは、
稼ぐための秘訣と言っても良いほど重要なことです。
お客様 ＝ 読者
という位置づけになる訳ですが、
十人十色と言うように、
読者も、様々な層に分かれます。
ですが、メルマガをビジネスとして、
成り立たせるために、あなたが理解することは、
リストには、”２つの層”があるということです。
どんな層に分かれるのかというと、
単純に「濃い」層と、「薄い」層です。
具体的に解説していきましょう。
「濃い」リストについて
「濃い」読者とは、あなたのブログやサイトを見て、
”読者の判断で、あなたのメルマガに登録してくれた人”
を指す場合が多いです。
理由は、逆の立場になって考えればよく分かるはずです。
例えば、あなたがダイエットしたくて、
できるだけ早く結果を出したいとしましょう。
当然、ダイエットに関する様々な情報を検索していました。
そんな時、仮に・・・
「10日で5キロ痩せるダイエットメニューを無料メルマガ配信中！」
という魅力的な情報があれば、
一度登録してみようかな～と思いませんか？
つまり、濃い読者には、”何らかの欲求がある”という状態で、
さらに、その欲求を叶えたい！という気持ちが強い読者を指します。
なので、「これは解決してくれそうな情報だ！」
と感じさせることで、リストを集めることができれば、
後は、あなたの専門知識や価値ある情報を提供します。
そこで、読者にマッチした情報であれば、
商品やサービスを紹介する絶好のチャンスとなる訳です。
読者は喜んで、あなたの情報を見てくれることでしょう。
これが「濃い」層と呼ばれるリストになります。
「薄い」リストについて
では、「濃い」層とは逆に「薄い」層とはどういったリストなのか。
についてですが、あなたもおおよそ予想はつくことでしょう。
そうです！読者の”欲求の気持ちが薄い”ことを指します。
買い物で言う所の、”ついで買い”に近いかもしれませんね。
メインとは言わず、「ま～これも購入しておくか」という気持ちです。
では具体的に、どういった集客をすれば、
薄いリストになるのかと言うと、無料レポートなどで集めるリストです。
なぜなら、読者の目的と異なる場合が多くなれば、
必然的に反応率が落ちてしまうということ。
例えば、あなたのメルマガの情報では、
アフィリエイトで稼ぐ方法を軸として配信しているとして、
無料レポートでは、転売で稼ぐ情報を提供していたとしましょう。
すると、無料レポートを手にした読者は、
たいていの場合、転売で稼ぐ情報を知りたいと感じているはずです。
そこに、アフィリエイトで稼ぐ方法を読者に流しても、
興味を持ってもらう可能性は低い。という訳です。
なので、薄い層をいかに濃くしていくか。
という”教育”に関してもメルマガアフィリエイトでは重要になります。
100件薄い層のリストを集め、
仮に100件中1件～3件が反応してくれたとして、
教育することで、100件中5件～10件に持っていく。
これをマスターできると、リストをうまく使うことが可能になり、
メルマガアフィリエイトにおける収入も格段に上がるはずです。
この教育については、
業界では”ＤＲＭ”を利用することが多く、
非常に効果的なマーケティング手法です。
詳しくは以下をご覧になってください。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋ＤＲＭ（テキスト）
メルマガのリストに隠された相手の悩みとは？
どんなビジネスにおいても、
お客様の悩みをいち早く察知する能力があれば、
非常に役に立つものです。
悩みを聞き、解決できるよう促すことができれば、
商品・サービスを購入してくれる可能性も高くなります。
なので、相手の悩みを聞き出し、
解決できる情報を提供してあげるべきと言えるでしょう。
しかし、現実はそう簡単に信用してくれないもの。
ですのでまずは、あなたのことを信用してもらわないと、
悩みを聞き出すこともなかなか難しい訳です。
では、実際に悩みのあるリストから、
どのように解決できる道へ誘導してあげるべきか。
それは、”無料で提供するコンテンツの質を高める”ことが理想です。
なぜなら、コンテンツの質が高いということを知ってもらえると、
あなたからさらに情報を得たいという欲求も少しずつ出てくるからです。
開封さえしてくれないリストは、
たいていの場合、あなたの利益には繋がりにくいです。
しかし、良質なコンテンツを配信し続けていれば、
いつかあなたのことに振り向いてくれる可能性があります。
このことから、質の薄いリストを集めるより、
いかに質の濃いリストとして見極めるか。と言うことが重要になりますし、
その濃いリストに対し、しっかりとコミュニケーションをとっていく。
これが、メルマガアフィリエイトにおけるリストの有効な使い方です。
また、読者になってもらうためには、
先ほどから言うように”信用”が何より重要です。
信用をつけてもらうためには、
”読者に対し、どんなメリットがあるのか”
を知ってもらう努力が必要なんですね。
これはメルマガに登録してもらう前の段階で、
どうすれば良いかということになります。
これに関しては、以下で詳しく解説しております。
ぜひご覧になってください。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋読者（テキスト）
リストを効果良く集める方法とは？
上記でも少しお伝えしましたが、
メルマガにはリストが無いと始まりません。
ですが、昨今メルマガリストを
どうすれば効率よく集めることができるか。
この悩みを抱えているアフィリエイターは、たくさん存在します。
それにも関わらず、
「メルマガアフィリエイトは稼げる！」
ということもよく聞く話です。
理由は、メルマガで稼ぐアフィリエイターのほとんどが、
しっかりとリストを集めることができていることと、
メルマガを駆使し、自動化できているからと言えます。
もしくは、集めたリストの総数は少なくとも、
良質なコンテンツを提供することで、
売上につなげていることが言えます。
メルマガで配信する情報に興味を持ってもらうためには、
いかに工夫して集客するかが重要なポイントになります。
リストを集める方法はたくさんありますが、
当然、どれが一番とは言い切れません。
なぜなら、メルマガの特性も違えば、提供する人の特性も違うので、
ＳＮＳからの集客が良い人も、検索エンジンからの集客が良い人も
ＹｏｕＴｕｂｅからの人も、それぞれにあった集客方法があります。
当然、様々な集客方法を組み合わせることで、
より効率的に集客することもできます。
なので、できるのであれば、
様々な方法を試し、あなたにあった集客を探すことが理想です。
ただし、メルマガアフィリエイトでは、
リストを集めるために使う媒体として、
相性の良いモノを選ぶことが一つのポイントと言えるんですね。
そこで、リストの集客方法は、
以下で詳しくお伝えしましょう。
ぜひご覧になってください。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋集客（テキスト）
まとめ
メルマガに欠かすことのできないリスト。
その本質を理解していくことが、
メルマガアフィリエイトで稼ぐための課題になります。
メルマガリストに対し、意識していくべき点は、
・価値あるコンテンツを提供するよう意識する
・読者としっかりコミュニケーションをとる
・濃い読者に対して悩みを聞いてあげる
・最大限解決できる情報を届けてあげる
これができれば、あなたが一生懸命に作成したコンテンツや
文章に、必ず興味を持ってくれることでしょう。
そこで読者の悩みを解決できれば、感謝されるようにもなります。
人から感謝され、稼ぐことができれば、
モチベーションというのは各段に上がります。
とても自信がつくでしょうし、なにより
あなたは既にメルマガアフィリエイトで成功していけると、
確信を持てるようになるでしょうからね。
この記事が、あなたのメルマガアフィリエイトの活動に、
今後必須となる”リストを見極める力”として、
お役に立てれば幸いです。
