メルマガアフィリエイトをする上で、
非常に重要な要素の一つが、
”ライティング”です。
現在メルマガアフィリエイトで
結果を出しているアフィリエイターも、
必ず経験しているのが、メルマガライティングです。
メルマガライティングの力をつけ、
実用化できれば、あなたのアフィリエイト活動は、
確実に右肩上がりへと進んでいけます。
なぜなら、”文章だけで人の心を動かすことができる”からです。
これまでたくさん記事を書いてきたのにも関わらず、
メルマガで結果が出ないアフィリエイターの原因の一つとして、
”ライティングを習得していない”ことがあります。
そうは言っても、
「人の心を動かす文章なんて書けない！」
「何を書けば、読者は興味を惹くの！？」
「私のメルマガのどこがダメなの！？」
そんな悩みは当然のように出てくるでしょう。
仮にあなたが、文章を書く天才であれば、
既にこのページの読者とはなっていないはずですから。
つまり、メルマガライティングに関して、
何かしら効果のある方法を知り、
実践しようという気持ちがあるはずです。
その気持ちはとても大切なことですから、
ぜひ、この後ご紹介する項目を
ご参考にしていただきたいです。
しかし、この文章を書けば、100％の結果を出せる！！
そんないい加減なことは言う気もありませんし、
そもそもそんな文章などは存在しません。
・文章で魅了される人
・あなたの性格に魅了される人
・コンテンツの内容に魅了される人
人にはそれぞれの”価値観”がありますから、
誰にでも読まれる文章を書く。
もし、あなたがそんな人を目指そうと思うなら、
現段階では、少し考え方を変えるべきです。
なぜなら、ライティングの技術を学ぶために、
天才的な文章を書く人から学んでも、
簡単に習得できるものではないからです。
では、どのようにすれば、ライティング技術を向上させ、
より多くの人に読んでもらえるのか。
それは、実践的かつ有効であった文章構成を元に、
メルマガを作成していくことが合理的であり、
再現性の高い方法と言えます。
つまり、結果の出やすいスタイルを元に作っていくことです。
そこでこのページでは、
あなたのメルマガライティングを
加速度的に上達していくための方法をご紹介していきます。
まずは何事も基本のベースを身につけてから、
飛躍していくことを目指していきましょう。
順に解説していきます。
メルマガの４つの心理障壁とは
アメリカでは有名な方が残した、
広告における原則というのがあります。
非常に有名なので、あなたもご存じかも知れませんが、
これはメルマガにも言えることでなんです。
それが何かというと、”4つの心理障壁”です。
その4つが以下になります。
・NOT OPEN
「メルマガを開かない」
・NOT READ
「メルマガを読まない」
・NOT BELIEVE
「メルマガの内容を信じない」
・NOT ACT
「メルマガを読んでも行動しない」
「じゃあメルマガしてもダメじゃないの？」
と、ツッコミたくもなるでしょう。
ですが、この心理障壁を超えることで、
商品やサービスが爆発的に売れる可能性があると言えば、
実践してみようと思いませんか？
多くのアフィリエイターがメルマガを実践する中で、
この障壁を超えることができたアフィリエイターは、
間違いなく稼ぐことに成功していると言えます。
なぜなら、人に読まれるライティング方法を熟知しているからです。
読者に対して、何かしらの商品・サービスの魅力を最大限アピールでき、
読者に購買意欲を与えることができているからですね。
あなたが、必死になって書いたメルマガ。
あなたが、何日もかけて作ったメルマガ。
あなたが、努力して贈りたいコンテンツ。
「苦労したメルマガだから読まれるだろう。」
と感じていても、現実はそうとは限らず、
読者は基本的にこの4つの心理が働くということを
知っておく必要があります。
これは、ネガティブな発言をしようと思い、
語っている訳ではなく、乗り越えていく力をつけることが、
何よりもあなたのためになるということを知ってほしいからです。
当然乗り超えるための効果的な方法があります。
なので、まずはメルマガを実践する前に、
この4つの心理については頭に入れてほしいんですね。
ライティングの件名と書き出しの重要性とは
では4つの心理障壁を乗り越えるための実践方法として、
ご紹介していきましょう。
まず、
「メルマガを開かない」
「メルマガを読まない」
という読者に対してはどのような策を練っていくべきか。
1つは、”件名”にこだわることです。
例えば、
「大ピンチです！助けて下さい！」
「ご当選おめでとうございます。」
「本日限りの特大プレゼント！」
急に、このようなメールが届けば、
「何だ！？」ってなってしまいます。
無料オファーのＡＳＰなどに登録していると、
よくこういった気になる件名をつけて、送ってきたりします。
これが良いという訳ではなく、
緊急性やちょっと興味深い件名であれば、
”人は続きを見たくなってしまう”ということ。
また、件名の前に、
【朗報】であったり、【重要】とあるものも、
気にならせる手法と言えるでしょう。
つまり、インパクトを与えるような件名の方が、
単純な件名よりも開封してくれる確率が上がるということ。
2つ目は、”書き出し”です。
読者がその後の文章を読んでくれるかどうかというのは、
この”書き出し”のライティングが非常に重要です。
なぜなら、人はダラダラと書いた文章を基本的には読んでくれません。
それを読んでくれるかどうかは、
書き出しで
”読者のハートをいかに掴むことができるか”
にかかっています。
例えば、
「今回アンケートに答えてもらうだけで、
1万円相当の教材を無料で配布いたします」
「この方法で、3か月後には20キロの減量に成功でき、
見違える体でモテモテになります」
「このスクールでは、英語が苦手な6割以上の要因を突破できるだけでなく、
外国や異文化にすら興味を持つようになり、英語が大好きになります」
こういったメリットを明確に伝えることで、
結果を得たい！という気持ちが沸いてきて、
どうすれば良いかの方法を知りたくなるんですね。
なので、ライティングしていく中で、
”件名”と”書き出し”にはこだわるようにしましょう。
また、この手法に関しては、
メルマガマーケティングの記事でも詳しくご紹介しておりますので、
以下もご覧になっていただけたらと思います。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋マーケティング（テキスト）
読者を信じ込ませるライティングの秘訣とは
心理障壁の中に、
「メルマガの内容を信じない」という項目があります。
どうして人は簡単に信じてくれないのか。
それは、メリットがあることを知った後、
読者は、”本当なのかどうかという疑問”を持ちます。
また、本当に自分でも結果を得ることができるのか。
という疑問もあり、その理由が明確でなければ、
簡単に行動に移してくれないということです。
読者に信じてもらうことができるかどうかで、
今後の売上を大きく左右するため、
壁の中では最も重要となります。
では、信じてもらうためには、
どのようなことに取り組めばよいかを３つご紹介します。
・自分にはどのような実績があるか
・自分だけではなく、誰がしても結果が出るかどうか
・他に実践した人が良い結果が出たいう口コミなどがある
こういった情報をアップしてあげたり、
証拠を載せてあげるなど、信じてもらえる材料を
用意してあげることで、より信ぴょう性が増します。
ですが、これを言うと、
「そんな実績など持ってない！」という声が出てきます。
確かに気になるしょうけど、、
はっきり言って、実績などは問題ではありません。
なぜなら、それに関しても、
人それぞれの価値観が違うからです。
つまり、稼ぐ情報を伝えるために、
稼いだ証拠や実績が無いから取り組むことができない。
という訳ではないということ。
例えば、あなたが興味があって、
稼げる情報を調べ、役に立ちそうな情報を提供すれば、
それに興味を持ってくれる読者は必ずいるはずです。
なので、様々な視点から、読者に響く文章というのは、
実績がなくても作っていけるということです。
その中でも、信じてもらう方法は重要な課題になりますので、
上記も視野に入れてライティングに役立ててほしいですね。
読者を行動させる”ある条件”を満たす文章構成とは
読者があなたのメルマガを見て行動してくれない要因には、
当然、行動してもらための条件に満たしていない。
ということが挙げられます。
では逆に、条件に満たしやすいというパターンには、
どういった項目があるか。
例えば、
・期間限定や人数限定であること
（期間内に参加しなければ、それ以降2度と公開しないセミナー）
・今すぐに必要と思う時
（スマホが故障したので修理しないと、明日の仕事に響いてしまう）
・体に異変がある時
（腹痛がなかなか良くならず、思わず薬局にいく）
・無料や分割可能
（無料であれば、もらっておこう！分割なら何とかすぐに払える）
こういった条件の場合は、人は行動しやすくなります。
メルマガの反応がイマイチ伸びないという場合は、
”満たしやすい条件”を取り入れることによって、
行動に移してもらいやすくなるということですね。
あくまで、上記は行動しやすい要素になります。
もし、なかなか思いつかないのであれば、
”あなた自身が行動する時は、どのような時か。”
それを考えながらライティングしていくことも
一つの方法と言えるでしょう。
初心者でも効果抜群の鉄板メルマガライティングの書き方
効果抜群のライティングと言えば、
少し誤解を生むかもしれません。
なぜなら、全員がその方法でいけば、
メルマガライティングは取得したも同然。
そのように感じてしまうのは良くありません。
ここでお伝えしたいことは、
あなたの”メルマガ目的を明確にする”ことなんです。
その目的に沿って構成していかなければ、
読者にどんな行動をとってほしいのかがブレてしまい、
結果的に良い反応を取ることができないんですね。
なので、爆発的に売れるという方法ではなく、
どのようなライティング方法が効果的であるかをご紹介します。
ここで言う”効果的”とは、
”目的のページ”や”目的のリンクに誘導する”ことです。
メルマガアフィリエイトをする上では、
メルマガを全て読んでもらうことがゴールではありません。
つまり、最終的には、
セールスレターやランディングページに誘導することが、
メルマガの最大の目的であり、実践する理由になります。
そこで、セールスレターやランディングページに誘導するための
メルマガ本文の構成についてご紹介しましょう。
基本の順序は以下になります。
（オープナー）
（オープニング）
（コンテンツ）
（スイッチ）
（クロージング（CTA））
（追伸）
順に解説していきましょう。
オープナー
この部分では主に、
・あなたのライフスタイル
・あなたの性格
・あなたの所在地
どういった人間性かなどを記載していきます。
いきなり、セールスの話をしても
あなたのことを全く知らない状態では、
セールスを仕掛けても全く聞く耳を持ちません。
営業マンでも急に商品やセールスの説明をするのではなく、
たいていの場合、雑談などを交えて距離を近づけます。
なので、最初の部分では、読者が共感できるような内容を
語っていきましょう。
オープニング
ここでは、読者に興味を持ってもらえるような内容を記載します。
注意すべきことは、
興味を惹きたいからと言って、
詳細をダラダラ言うのは良くありません。
少しだけ情報を提供し、
「ん！？なんだろう？」と思わせるような内容が望ましいです。
この部分で、読者の好奇心を煽ることができれば、
気になって、続きを読んでくれますからね。
ここで重要な要素は主に３つです。
・読者にとって重要な内容そうに伝える
・読者にとって得になりそうな表現で伝える
・先を読んでいかなければ分からないように伝える
ここでグッと興味を近づけることができれば、
本題に入る前の心構えができてくるのです。
コンテンツ
コンテンツは本体の部分になります。
ここでは、あなたが提供する役立つ情報を
簡単に伝えていきます。
急に具体的な内容に入ると、
読者側は読むことに疲れてしまったり、
頭の整理ができなくなります。
なので、サラサラと読めるぐらいが望ましいです。
読者にとって読みやすいかどうかでも、
メルマガの離脱率は変わってきますので、
簡単に理解できるレベルが良いでしょう。
その際のポイントとして、
例えば
・行間を少し開ける
・簡単な言葉に変える
・難しい漢字などは控える
・記号などを用いて見やすくする
とにかく、誰が見ても読みやすいと判断できるような
文章にしていきましょう。
スイッチ
スイッチは、語ってきた内容について、
大切な部分をライティングしていきます。
その際、ダラダラと書くのではなく、
重点的な部分を箇条書きなどで表現し、
要点をまとめてあげると分かりやすいですね。
例えば、
・今回の内容をまとめると〇〇という訳です。
・このことから、○○が重要になることは、
あなたもご理解いただけたことでしょう。
・あなたにお伝えした情報は、
私のノウハウのほんの一部であり、
その他○○を知ることでさらに・・・
・あなたがこれを知ってもらうためには、
○○していただくことが必須になります。
・その方法を○○するためには以下の方から・・・
読者が納得してもえるように、
分かりやすく伝え、行動するスイッチを入れる部分です。
「なるほど！これなら私でもできそうだ！」
と感じていただければ、
すでに読者は行動に移そうとしています。
なので、ここで重要な点は、
いかに分かりやすく伝えてあげるかがポイントです。
クロージング
スイッチがうまく作動すれば、
次にどのようにすれば解決できるか。
という手段を提示していきます。
これを業界では、”CTA”とも呼ばれます。
「Call To Action」の略で、
”行動喚起”という意味になります。
ようは、全てを語った後、
読者にとってほしい行動を伝えていくのです。
クロージングで重要なことは2点です。
・行動する理由や動機を伝えてあげる。
・行動してほしいことを伝えてあげる。
例えば、
・先行販売でお得なので、今見てもらいたい
・これを逃すと、今後の募集はありません
・分からない点は以下からご相談ください
・限定特典付きで申し込みください
・リンク先で感想を書いてください
など、あなたが読者に対して、
どんな行動をとってほしいのか。
ここをライティングしていくのが、
メルマガによるクロージングの部分です。
クロージングの部分は率直に相手にしてほしいことを
記載していく方が良いでしょう。
追伸
クロージング後による追伸は、
”最後の後押し”と呼ばれる部分になります。
ここでも行動してもらうための一言や、
良い意味で言い忘れたことなど、
お得な情報をお伝えしてあげても良いですね。
まとめ
メルマガライティングは、
商品やサービスを販売するために欠かせないテーマです。
ことメルマガアフィリエイトを実践するなら、
学んで損することのない分野であり、うまくライティングできるかで、
売上が大きく変わる世界です。
今回お話しした、
・メルマガの４つの心理障壁を理解する
・ライティングの件名と書き出しが重要
・読者を信じ込ませるライティングをマスターする
・条件に満たしやすいというパターンで文章構成する
・メルマガライティングをする上で効果の高い構成とは
については、どれも重要な点が多く、
課題が多いと感じるかもしれません。
ですが、”メルマガの目的はたった１つ”です
それは、”読者に行動してほしい所へ誘導する”こと
この目的から決してブレてしまわぬよう、
ライティング技術を習得してもらいたいですね。
また、読者に対してどのようなマーケティングが効果的か。
については、以下もご参考にしてください。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋ストーリー（テキスト）
あなたのメルマガが、
よりすばらしいコンテンツになるよう、
今回の記事がお役に立てると幸いです。
