メルマガアフィリエイトを実践する前に、
重要となるのが”マーケティング”です。
これは必ず理解する必要があります。
なぜなら、メールを見る読者は、あなたと同じ人間です。
つまり、お客様がお金を出す行動をしてもらわなければ、
あなたに報酬は入ってこないからです。
ビジネスは、価値と価値の交換になります。
よって、基本的に価値を提供できなければ、
人はモノを買わない。ということを理解しましょう。
あなたがおすすめする商品・サービスに関しても、
お客様に対し、しっかりとマーケティングができているか。
ことメルマガにおいては、
このスキルを得ることが、売上へと繋がる！
そう言っても過言ではないでしょう。
また、単にメルマガの本文を書いて
配信するだけで売れるのなら、
今日からあなたも実践できます！
ところが、現実はマーケティングに苦戦する
アフィリエイターは、数多く存在し、
売上が上がらないと悩んでいるのです。
そんな中、何をベースにして、マーケティングを実行すべきか。
このページでは、そんな悩みを解消すべく、
メルマガマーケティングにおける、
10倍効果を高める6つの必須項目を解説していきます。
あなたのメルマガマーケティングに役立てていただけると幸いです。
メルマガマーケティングに必須な3つの言語とは
メルマガに必要なマーケティングと聞いても、
いまいちよく分からない。
そんな風に感じたことはありませんか？
そもそもマーケティングが重要な理由とは、
単純に”売上”を上げることを根本においています。
そして、その売上を上げるために集客し、
あなたのビジネスの”顧客”となってもらうのです。
マーケティングをもっと簡単に言えば、
”販売するため考え方や戦略”を意味します。
逆に言えば、マーケティングを適当に行うということは、
当然売上に関わってしまうほど、重要度の高いテーマなんですね。
これは、リアルビジネスであろうと、
ネットビジネスであろうと考え方に変わりはありません。
つまり、
”誰に対して”
”どのような価値を”
”どんな風に提供していくか”
これがマーケティングの基本と呼ばれる訳です。
この３つの段階を踏む考えは、
普段は以下の用語で表します。
「ターゲティングとセグメンテーション」
”誰に対して”
「ベネフィット」
”どのような価値を”
「マーケティングミックス（通称４Ｐ）」
”どんな風に提供していくか”
となります。
他にもマーケティングにおける様々な用語がありますが、
私が重要視するのはこの４つで十分だと考えております。
また、メルマガアフィリエイトを実践する上で、
必須と言われる手法。
それが”ＤＲＭ”となりますが、
こちらに関しても順を追って解説していきましょう。
メルマガに重要なセグメンテーションの考え方
メルマガを配信して、全ての方に興味を持ってもらえるかというと、
当然ながら、そんなことはあり得ません。
なぜなら、”関心がある人”と”関心がない人”に分かれるからです。
つまり、セグメンテーションをする理由は、
集客したリストの中から、あなたが配信する情報の
”ニーズにあった人を分類する”ことが目的だということ。
例えば、経営に関するセミナーを開いたとして、
その後のメルマガで、情報を配信する際のセグメンテーションは、
以下のように分けることができます。
・セミナーに来てくれたお客様。
・セミナーに来てもらい、商品を購入してくれたお客様。
・商品を購入後、新しい情報にも反応してくれたお客様。
少なくとも、一度セミナーに足を運んで来てくれた方は、
経営に関する情報を得たいと考えています。
既にニーズがある見込み客に対し、情報を提供していく訳ですね。
商品を購入された方には、サポート的なメルマガを配信してあげたり、
新しい情報にも反応してくれた方には、商品に関する情報を提供するなど。
このように、メルマガコンテンツの工夫次第で、
見込み客の行動を分析することができ、
売上に繋げる情報を配信していけるのです。
これがセグメンテーションの重要性です。
メルマガマーケティングをする上で、
この分類するスキルがあれば、お客様の”ニーズを探る力”がつきます。
ぜひマスターして、
実践に活かしていただきたいですね。
メルマガに重要なターゲティングの考え方
ターゲティングとは、
簡単に言うと、狙っていく属性を絞り、
情報提供していくことを意味します。
セグメンテーションができれば、
対象者を絞って情報を配信していく。
これがメルマガにおけるターゲティングの基本です。
例を上げて解説しましょう。
仮に、女性向けに健康セミナーを開きたいとします。
その場合は、まだまだ絞れていない状態で、
かなり層が多いですよね？
現段階では、女性のみのターゲットになっています。
これほど多い層に対し、全てにメールを配信するのは、
効率が良いとは思えません。
そこで、年齢や居住地、興味がある人のみを見込み客とし、
反応が高いと思えるお客様をターゲットにコンテンツを配信します。
例えば、
「自然食を基本とした、働く女性の食と健康セミナー」
を東京、大阪で開催！
こういったいくつかの条件で、参加者を集めれば、
・健康に意識が強い方。
・働いてる女性の食事に関心がある方。
・居住地が東京、大阪である女性の方。
など、興味がある方を絞って集客ができるという訳です。
また、ターゲティングによく使われるのが、
”ペルソナ”です。
”ペルソナ”とは、
販売したい商品やサービスを利用してもらうために、
ユーザーモデルを具体的に設定していくことを言います。
つまり、”あなたが配信するお客様の人物像をイメージする”
ということ。
これも非常に効果的なので、
ぜひ考えてみると良いでしょう。
マーケティングには、当然ターゲットを絞ることが重要です。
ターゲティングをすることで、
お客様からすれば、自分に興味があるコンテンツがメールで届きます。
それにより、開封率やクリック率、
コンバージョン率が大きく上がるということですね。
あなたが配信するメルマガに信頼度が上がれば、
読者がファンになってくれることもあるでしょうし、
見込み客から顧客へと移行してくれます。
そうなれば当然、メールを解除されることもグンと減ります。
これは、お客様にとって、
本当に必要で、価値があると判断された状態。
その後、リピーターとなってくれる可能性も高いと言えるでしょう。
メルマガに重要なベネフィットの考え方
商品・サービスを販売する上で、
最も重要と言えるのが”ベネフィット”です。
ここをしっかり考えれるかどうかで、
売上が左右すると言っても過言ではありません。
なぜなら、お客様は商品・サービスに価値を感じて、
お金を出すというより、その商品を購入することによってどうなるのか。
ということが頭の中にあるからです。
例えば、ダイヤモンド。
ダイヤモンドは、硬度が最も高い金剛石で、
光沢が美しく、希少価値の高いモノです。
このダイヤモンドには、
いくつかのベネフィットがあります。
・周りから注目される
・高い価値がある
・見た目が美しい
このような感情的な要素に、
全てが当てはまる人もいますが、
中でもこだわりを持つ人がいます。
つまり、商品・サービスの見方を読者にどう伝えていくか。
あなたが読者に対し、感情をどう変化させるかによって、
商品・サービスに関する見方が大きく変わるということ。
メルマガマーケティングにおいても、
このベネフィットを伝えることは非常に重要なんですね。
また、ベネフィットを伝える時は、
商品・サービスを読者が知った後、
どのような感情になるのか。
これを意識して提供してあげるのです。
あなたが読者にメルマガで情報を伝えれば、
”読者はどうなれるのか”
”読者にどうなってほしいのか”
これを徹底的に追及することで、
お客様の購買意欲はどんどん沸いてきます。
これは重要です！ぜひ活用していきましょう。
ＤＲＭを取り入れることの重要性
ＤＲＭはメルマガアフィリエイトにおける
非常に効果の高い手法の一つです。
Direct Response Marketing
（ダイレクトレスポンスマーケティング）の略になりますが、
Direct（直接）
Response（反応）
Marketing（販売戦略）
と段階を踏んで読者を教育し、
購買意欲を最大限に出すことで、
売上アップを目的とします。
アフィリエイトで、月に何百万円～何千万円と
稼ぐアフィリエイターは、たいていの場合、
このＤＲＭを取り入れています。
メルマガは相手の顔や表情が分かりません。
なので、基本的には文章で相手に価値を伝える必要があります。
そんな時に有効となる手法がＤＲＭですので、
ぜひマスターして損はないでしょう。
ＤＲＭに関しては、
以下のページで詳しく記載しておりますので、
ぜひご覧になってください。
⇒アフィリエイト＋メルマガ＋ＤＲＭ（テキスト）
マーケティングミックス４Ｐと４Ｃの特徴とは
さて、マーケティングミックスという言葉をご存じでしょうか。
これは、マーケティングにおける
最も基本的なフレームワークの一つです。
ではこの４Ｐというのは、
何を現しているのかというと、
・製品（Product）
・価格（Price）
・流通（Place）
・販促（Promotion）
の４つの頭文字です。
ターゲティングとセグメンテーションができ、
商品を開発し、販売のプロモーションまでのフレームワーク、
これを４Ｐというんですね。
例えば、スマートフォンで置き換えて販売するのであれば、
・製品（Product）
iPhone、Galaxy
・価格（Price）
割引、値引きをするか、
・流通（Place）
店頭販売、ネットショップ、代理店に売ってもらう、
訪問販売、通販など、
どの流通で商品・サービスを届けるかということ。
・販促（Promotion）
テレビＣＭ、雑誌の広告、カタログ、ＰＯＰ、
店頭の看板、キャンペーン、ＤＭ、セミナーなど、
販売するための販促品等です。
メルマガに関しても、
一つの販促（Promotion）になりますが、
マーケティングの基本要素と言える内容です。
ぜひ知識として、知っていてほしいですね。
また、ネットが普及した現代では、
４Ｐは古い考えで、現在は”４Ｃ”という声もあります。
４Ｃとは、
顧客価値（Customer Value）
顧客にとっての経費（Cost）
顧客利便性（Convenience）
顧客とのコミュニケーション（Communication）
の４つの頭文字です。
この考えはつまり、
あなたが提供する商品・サービスは、
”一体どんな問題を解決してくれるか”
この４Ｃに関しては、全てが顧客視点の考え方です。
つまり、販売する側の立場の考え方よりも、
購入者側の視点になってマーケティングしていく。
この意識はとても大切なことですので、
常に実践する気持ちで取り組んでほしいですね。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
アフィリエイトを実践する上で、
メルマガは非常に強力なツールです。
ですが、単純にメルマガを配信するだけでなく、
マーケティングの知識を理解し、実践することで、
その効果は10倍変わっていくことでしょう。
・セグメンテーション
・ターゲティング
・ベネフィット
・ＤＲＭ
・４Ｐ
ご紹介した上記の要素を
あなたのメルマガに取り入れることで、
売上はグンと上がるはずです。
この記事があなたのメルマガマーケティングにおいて、
力になれれば幸いです。
強い意識を持って取り組んでほしいですね。
