メルマガアフィリエイトをする上で、
必ず知識として取り入れおいた方が良いマーケティング方法。
それが”ＤＲＭ”です。
ＤＲＭとは、
Direct Response Marketing
（ダイレクトレスポンスマーケティング）の略で、
通称（ディーアールエム）と呼ばれています。
このＤＲＭを理解することで、
メルマガアフィリエイトにおける
強力なマーケティング手法を得ることができます。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、
Direct（直接）
Response（反応）
Marketing（販売戦略）
を合わせた手法になりますが、
この手法を使い、月に数百万円、数千万円という
金額を稼ぐアフィリエイターが存在します。
サラリーマンの月収を遥かに上回るほどの威力があるので、
メルマガアフィリエイトを実践するなら、
まず身につけて損はないでしょう。
そこでこのページでは、
メルマガアフィリエイトをする上で重要となる点を
以下の目次にそって解説していきます。
DRMを実践する上での基礎知識とは
DRMの元は、メーカーが考えたある手法の一つです。
現代とは違い、昔は小売店や卸業者を通し、
商品を販売することが主流にありました。
ですが、面倒な作業が多い故、
非効率で時間もかかると考えたんですね。
そこで、お客様の顧客情報を手に入れることで、
直接（ダイレクト）商品を販売することができる。
これがDRMの始まりという訳です。
仮に、お客様の名前、住所、電話番号、
メールアドレスなどの情報を知ることで、
販売者側も非常に効率良く販促していけます。
また、顧客情報をどんどん登録してもらえれば、
後に販売者側の財産ともなる”顧客リスト”になっていきます。
このDRMを使ったビジネスモデルは、
ネットビジネスでは主に”メルマガ”によく使われます。
ここで重要となるのが、DRMの仕組みです。
上記でも述べましたが、
DRMには以下のような要素があることを理解しましょう。
Direct（直接）
集客したリストに、あなたから直接アプローチをする。
Response（反応）
読者からどのような反応があるかを知り、
どんなことを必要としているかを探る。
Marketing（販売戦略）
反応があったお客さんに対し、
必要だと感じさせる商品・サービスを提供する。
DRMの基礎となる上記の3点は、
非常に重要となる部分ですので、
ぜひ頭に入れておきましょう。
DRMを実践する目的と効果とは
DRMを用いたメルマガアフィリエイトでは、
あなたのメルマガに登録してくれた人に対し、
広告を出していきます。
反応があったお客様は、”顕在顧客”（あなたから見えるお客さん）
という位置づけで、クロージングを行い、販売していくという訳。
逆に言えば、テレビＣＭなどは、
不特定多数の人達に広告を出しているので、
ターゲットが広範囲になります。
ターゲットを絞らずに広告を流し続ける手法、
これを”マスマーケティング”と言います。
成約率自体は低いとしても、より多くの人達に知ってもらえるので、
知名度が非常に上がりやすい。という、量で勝負する手法ですね。
一方、DRMの成約率と言えば、非常に高い確率で効果的です。
なぜなら、反応（レスポンス）した見込み客に対し、
相手の目的や悩みに応じて、どうマーケティングしていくかを
あなた自身が選べる状態になれるからです。
つまり、反応があったお客様に対し、
購買意欲を促すことで、成約率を上げるということ。
DRMの最大の目的が、これに当たります。
例えば、あなたのブログに来た訪問者に対し、
あなたのコンテンツを届けるようなメルマガに
登録してもらったとします。
少しずつ読者が増えていき、
100人のリストが集まったとしましょう。
そこで、あなたは「新たな情報を読者に届けたい！！」
そんな時、集まったリスト（アドレス）に対し、
新しい情報を一斉に配信していきます。
その情報に対して、10人の人が反応してくれたとすれば、
10人にコミュニケーションをとって、信頼関係を築いていきます。
中で反応が良かったお客様に、商品・サービスを紹介していく。
これが可能になれば、あなたのアフィリエイト活動も
数倍に効率が良くなっていくと言えるでしょう。
DRMのメリット・デメリットとは
DRMのメリット
DRMを使ったマーケティングには、
他にはない、２つの大きなメリットがあります。
・反応した人数が明確に数字として分かること
・費用対効果が高く結果が出やすいということ
反応した人数が明確に数字として分かる。というのは、
非常に重要なことです。
例えば、飲食店のクーポンを使う際にも、
「どこでここの店を知ることができましたか？」
そんな質問を受けることもあると思います。
これは、店側がどの広告媒体が反応が良いかを計測してるということ。
同じように、メルマガでもこの反応率を確認し、
どれだけの人があなたが届ける情報に興味をもってくれたか。
明確に数字として出せるメリットがあります。
なぜこれがメリットなのかと言うと、
数字に出すことで、反応が無かった人に対し、
改善策を考えるからですね。
何に反応してくれたのかが分からない状態では、
改善のしようがありません。
これはぜひ抑えておくべきポイントです。
なぜなら、費用対効果が高く結果が出やすいとは、
反応してくれたお客さんの数字が出るということ。
どの程度投資をすれば、どれほどの効果があるかが分かってくるのです。
つまり、利益を出すための戦略が立てられるので、
費用対効果が良いということですね。
DRMのデメリット
DRMは、身に着けることで、マーケティング手法として
効果が高まることは間違いありませんが、デメリットは存在します。
それは、
・仕組みを作るのに、膨大な時間がかかる
特にメルマガの場合、準備しておく内容もあれば、
その準備に”時間”がかかります。
主にかかるのが以下の3点です。
・集客に時間がかかる
・コンテンツ作りに時間がかかる
・ステップメールのシナリオ作りに時間がかかる
このように、自動化ができる反面、
安定した収益を得るのに、膨大な時間が必要です。
逆を言えば、長い時間をかけ、仕組化できれば、
後は、比較的労力をかけず、稼いでいくことも可能です。
最初は時間がかかろうとも、
後のメリットを考えれば頑張れる。
そう信じて取り組んでほしいですね。
DRMを始めるステップとは
DRMを始めるにあたり、
明確な３つのステップがあります。
１、集客
２、教育
３、販売
この順と内容はどれが欠けても成り立ちません。
DRMの威力を存分に発揮するために、
一つ一つを確実に身につけていただきたいですね。
では、実際に細かくご紹介していきましょう。
DRMを始めるステップ ～集客～
メルマガアフィリエイトの場合の集客は、
主に”リスト収集”に当たります。
リスト＝メールアドレス
ですので、このアドレスを
いかに集めていくかが一つ目のステップです。
単に宣伝をして集客するのではなく、
一つの悩みに対して情報を発信していきます。
つまり、顧客が持ってる悩みについて情報発信をする。
例えば、
10キロほど痩せたいと悩んでる人に対し、
10キロ痩せる情報を流し、集客する訳です。
その後、興味がある人に関しては、反応があります。
もちろん、情報だけを流していく。というのも有りですが、
たくさんメールアドレスをＧＥＴしたい場合のポイントとして、
登録してくれた人に無料でプレゼントを配布します。
戦略としては強力なんですが、
どうでもいい情報では、価値は低い！
と判断され、見放される可能性があります。
ですので、高いクオリティのプレゼントを選びましょう。
つまり、特典とは言え、役立つ情報をプレゼントしてあげることです。
DRMを始めるステップ ～教育～
教育というのは、反応してくれた人に対し、
少しずつ悩みを解消してあげるよう促すことです。
この時点で、いきなり商品を紹介しても、
購買意欲は特になく、まだ商品がほしい！と
感じている訳ではありません。
つまり、悩みに対して価値ある情報を提供していく訳ですが、
その際には、しっかりとコミュニケーションを取る必要があります。
このコミュニケーションをしっかりとっていけば、
少しずつあなたとの信頼関係を築いていけます。
商品を販売する前に、一番重要と言える部分ですので、
早まって商品の魅力ばかりを紹介することは避け、
あくまで悩みを解決してあげようと努めましょう。
この信頼関係を作ることができれば、
次に、お客様が商品から得られるメリットを伝えます。
これを”ベネフィット”と言います。
あくまで、お客様が購入したいのは、
商品というより、”悩みの解決策であるベネフィット”です。
つまり、商品を手にした後どうなれるのか。
という自分に対してお金を出すかを対価としてお金を出すということ。
例えば、服を選ぶ時も、自己満足は分かりますが、
周りの人から良く思われたい！
そんな気持ちで、服を選ぼうと思いませんか？
自分が良いなと思った服よりも、
周りから似合ってるよ！と言われる服の方が価値がある。
そういった情報をお客様に伝えてあげるということです。
DRMを始めるステップ ～販売～
最終ステップは”販売”です。
ここをクリアできれば、
あなたは稼ぐことができます。
教育の時点で、お客様とコミュニケーションをしっかり取っていれば、
特に費用を出し惜しみすることなく、喜んで商品を買ってくれます。
なぜなら、悩みを解決できるメリットの方が、
圧倒的にお金より価値があるからですね。
またDRMの良さは、販売した後も続きます。
商品を購入して、悩みを解決できたお客様の満足度は高く、
あなたと強い信頼関係ができています。
つまり、次回もあなたの所にやってきて、
商品を購入してくれる可能性が高いということ。
あなたのリピーターとなってくれるんですね。
これだけでも手法を学ぶ価値は大きいと言えるでしょう。
まとめ
DRMはメルマガには欠かせないほど、
効果の高いマーケティング手法です。
１、集客
２、教育
３、販売
のステップはどれが欠けてもうまくいきません。
しっかりと身に着けることで、
メルマガにおいて、大きく飛躍できる手法であることが
分かっていただけたことでしょう。
顧客と信頼関係を築くことで、
あなたもメルマガアフィリエイトは
非常に楽しいビジネスと感じてくるはずです。
DRMは言わば、信頼関係を作る
最強のマーケティングと言っても過言ではありません。
ぜひこの記事を読んでるあなたにも身に着けていただきたと思いますね。
