ブログという媒体を使い、アフィリエイトをすることを
ブログアフィリエイトと呼びます。
このブログアフィリエイトで重要になるのが、
”ターゲット選定”です。
どんなビジネスであっても、
ターゲットを決めていない状態ではビジネスになりません。
あなたが販売したい商品やサービスの魅力をどんな人に伝えたいのか。
これには具体的にターゲットを絞る必要があるんですね。
ことブログにおいては、
基本的に文章で商品やサービスの魅力を伝えなければなりません。
例えば、「副業で稼ぐ方法」というタイトルで記事を書くとしましょう。
この場合、副業に興味のある方のほとんどがターゲットとなります。
そこで、情報を目的とした読者は以下のように感じます。
・何の副業で稼ぐ情報なのか
・これから副業をする人に対しての情報か
・既に副業をしている人に対しての情報なのか
つまり、
”どういった人を対象に記事を書いているのか”
を決めていない状態では、誰に対して書いた記事なのかが分からず、
商品やサービスまでに届かず離脱されてしまいます。
理由は逆の立場になれば、あなたにも分かるはずです。
あなたが、どうしても知りたい情報と違う内容を記載されていた場合、
それ以上読み進めようとせず、他の情報に移ってしまうことでしょう。
それと全く同じことなのです。
では以下のタイトルではどうでしょうか。
「主婦がスマホアプリを使って1日1時間の作業で月に5万円を稼ぐ方法」
仮にこういったタイトルであれば理解しやすいですよね。
誰が何をして、
どのくらいで、
どれほど稼げる方法なのか。
こういったタイトルで”何をするのか”が分かった場合、
読者は既に自分が実践した時のことを考えて読み進めます。
つまり、あなたがブログアフィリエイトで考えるべきことは、
ブログをどう作るかとか、どういった記事にするかではありません。
”どんな人をターゲットに、商品やサービスを提供するか”なんです。
読者の求めている情報と答えがマッチした時、
解決できるモノがたとえ有料であっても、購買意欲が出てきます。
そこが商品、サービスを紹介する絶好のチャンスという訳ですね。
その為には、深くイメージさせる必要があります。
仮に、
「主婦がスマホアプリを使って1日1時間の作業で月に5万円を稼ぐ方法」
というタイトルに興味があったとすれば、こんな風に思うでしょう。
「主婦の私でも1日1時間ならできるかも・・・どんな情報だろう？」
「主婦の人がスマホアプリで毎月5万円も稼いでるの？」
「専業主婦でも1日1時間で月に5万円も稼げるの？」
また、このタイトルに興味がある主婦をイメージすれば、
どのような生活スタイルなのかもおおよそ浮かんでくるでしょう。
・旦那の給料とは別に、収入を得るために副業を探している主婦
・時間はほとんどないが、月に数万円あれば助かると思う主婦
・パソコンはないが、スマホで稼げないか。と考えてる主婦
・子どもがいて、外に働きにいけないが収入がほしい主婦
などなど・・・
このようにイメージすることによって、
どういった人に対して記事を書けば良いかが分かってくるのです。
ただし、深くイメージをして、ターゲットを絞った場合、
ある疑問がでてくると思います。
それは、
ターゲットを絞る＝見込み客が減る
ということです。
”見込み客”というのは、
どのビジネスでも非常に貴重な存在です。
なぜなら、あと少し価値ある情報を提供できれば、
さらに購買意欲が増し、実際に購入してくれるかもしれませんから。
ですが、ターゲットを絞ることが、
見込み客が減ることと直結する訳ではありません。
理由は、ターゲットを絞ったお客さんは、
自分に共通する部分が多い為、紹介する商品、
サービスに対し価値を感じやすいのです。
見込み客というのは、紹介する商品、サービスに対し＋αまだ何かを求めてるんですね。
例えば、
「内容の割にちょっと値段が高い・・・」
「今の状態で、この商品を買っても大丈夫かな・・・」
「この人が言っていることは、私のような人とは違うかも・・・」
などといった迷いが生じてるので、
結果保留、考えておこう・・・と言った結末になってしまう。
ようは、どんな良い商品、サービスであっても
購買意欲が増さないお客さんは、最終的に購入はしてくれませんので、
ギリギリまで購入したくなるようなアプローチが必要なのです。
ですので、ある程度ターゲットを絞らなければ、
共通点が合わず、見込み客ばかりで成約率は上がりにくいということです。
ターゲットは絞れば絞るほど、
特化した内容になっていきますので、
ヒットしたターゲットの成約率は上がります。
つまり、読者が探し求めていた情報であればあるほど、
あなたから商品、サービスを購入してくれる可能性が高いということですね。
発信する情報自体が、仮に初心者向けであろうと上級者向けであろうと、
目的としているターゲットからすれば、その情報というのは価値があります。
その情報を知りたいと思ってる人、必要としてる人は必ず存在すると考え、
自分の目線ではなく相手の目線になって、
”伝えたいことを分かりやすく伝えてあげる”
まるで、目の前にいる人に対して、語り掛けているような文章にしていくことで、
より自分に語り掛けてくれていると感じ、あなたとの距離が近づくのです。
この記事を読んだあなたも、
ターゲット選定の重要さが分かっていただけたことでしょう。
ターゲットが定まれば、次にコンセプトを作り込むことも重要です。
⇒（アフィリエイト＋ブログ＋コンセプトに関する記事テキスト）
あなたが誰のために情報発信をしていくのか。
ということをしっかりと決めて実践に移していきましょう。
